Вирус – это то, что передается любым путем

Из истории вирусного маркетинга.

Термин «вирусный маркетинг» в 1996 году на всеобщее обозрение представил Джеффри Рэйпорт в статье The Virus of marketing. Началом этого движения в Интернете считается акция компании Hotmail, которая заключалась в том, что к каждому отправляемому письму присоединялось сообщение с призывом завести бесплатную почту на Hotmail’e.

Теория вирусного маркетинга.

Передозировка информацией снижает эффективность традиционных видов рекламы. Потребителя раздражает, что его неприкрыто хотят купить. Вирус работает иначе, потребитель, «зараженный» вирусом впоследствии сам с удовольствием распространяет его. Главное в вирусном маркетинге — эмоции: смех, ненависть, ирония, возмущение. Словом все, что может вызвать хоть какую-то реакцию. Позитив или негатив — это уже второстепенно. Главное — зацепить!

Примеры вирусного маркетинга.

Помните рекламу «Твои любимые пельмешки»? Она появилась еще тогда, когда в России «вирусный маркетинг» считался неприличным словом. На щитах были изображены женские ягодицы, обсыпанные мукой. Очень быстро фотографии этих щитов появились в сети, были просмотрены тысячами пользователей. Рекламные щиты стали достопримечательностью, к которой толпы людей ездили фотографироваться. Классическим считается пример вирусных акций Чичваркина. Письма с нецензурной лексикой, разосланные сотрудникам и появлявшиеся в интернете. Каждая схема вирусной рекламы уникальна. То, что успешно прошло в одной сфере, может с треском провалиться в другой.

Практика вирусного маркетинга.

Просчитать успех рекламного ролика практически невозможно. Часто случается так, что любительский сюжет, снятый на камеру мобильного телефона, пересылают на ура, тогда как тщательно продуманный дорогостоящий рекламный ролик никто не смотрит. Более 80% современных вирусов носят провальный характер. Именно поэтому здесь важны все элементы: тема, аудитория, схема распространения, отслеживание. Вирус нужно «держать в узде», и если что-то пошло не по плану — уничтожить. Успешный вирусный проект может собрать аудиторию в тысячи человек. Его будут смотреть по собственному желанию и с интересом. Исследования показывают, что конверсия вирусной рекламы может достигать 30%! Огромная цифра.

Итого:

Индустрия вирусного маркетинга объединяет в себя весь контент Интернета: это смешное, провокационное видео, flash-игры, статьи, нетрадиционные сайты, online-сервисы и много другое. Грамотное их использование дает ощутимый результат, но в неумелых руках выхлоп будет нулевой. Если Вы действительно хотите увеличить свою прибыль, раскрутить компанию и сделать так, что бы о вас заговорили, доверьтесь профессионалам.